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《說服力銷售》課程

授課機構:九江新勵成口才培訓

地址:九江市潯陽區(qū)新橋頭龍翔國貿大廈

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課程原價:¥電詢

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關鍵詞:口才培訓 口才培訓班 溝通技巧培訓

《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經典課程。適用于企業(yè)內訓,3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
第1階段:說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現在:你形象如何,目標的準確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識:專業(yè)知識技巧成熟;
目標:自身明確和目標客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態(tài),獨當一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產品,才能在適當的時間說出適當的話。
第2階段:和諧關系建立
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節(jié)中拉近你們距離。
第3階段:顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現,他的需求用neads模式!
N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點
A:改進當初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關鍵,追蹤最終決定者
S:呈現解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產生強烈需求欲望!
第4階段:競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!
第5階段:成交技巧
沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第6階段:做好顧客服務
已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中,可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強,懂方談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動!

九江新勵成口才培訓簡介

廣東新勵成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是廣東及珠三角地區(qū)引入國際優(yōu)秀的參與式、互動式教學模式的培訓機構,也是國內素質教育培訓工作機構之一!常年開設的課程有:當眾講話、人際溝通、演講藝術、形象禮儀、說服力銷售、心理素質訓練等;同時,新勵成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績。并于2013年12月在廣州股權交易中心正式掛牌,股權交易代碼890433。自成立以來,新勵成學校累計面授學員達十余萬人次。目前已在北京、上海、廣州、深圳、湛江、蘇州、佛山、東莞、中山、珠海、九江、惠州、南昌、武漢等多個城市開設分支機構。
開啟新歷程,無悔勵志中國行!
新勵成專注、致力于素質教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓服務,以“五大文化特色”既高度的職業(yè)化和高度人性化相結合獎罰分明的管理文化、以共同遵守的規(guī)則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢想、和諧、開放、自由的平臺充分幫助員工快速成長的育人文化、以相互信任、關愛,懂得付出和分享,樂于贊美和運用優(yōu)勢加強法的感恩文化、以創(chuàng)造一個又一個從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現的奇跡文化開創(chuàng)出了國內教育服務生態(tài)圈品牌,締造著迅速成長的業(yè)界新品牌。從2005年以來,新勵成因其準確的市場定位,專業(yè)用心的服務,迅速發(fā)展,已累計服務學?蛻1000家,個人學員超過10萬人,并以“參與,快樂,實效,授能”的傳播口號不斷幫助客戶成長。在教育行業(yè)很多機構受經濟危機重創(chuàng)而紛紛關門的今天,新勵成在經濟危機中不但沒有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌機遇,在市場上果敢前進,通過對市場的調研與分析,不斷提升產品形象與學校形象,使公司成為中國教育行業(yè)有口皆碑的強悍黑馬。

  • 學校名稱:九江新勵成口才培訓

    固定電話:400-001-5729

    授課地址:九江市潯陽區(qū)新橋頭龍翔國貿大廈 預約參觀

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