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《說(shuō)服力銷售》課程

授課機(jī)構(gòu):九江新勵(lì)成口才培訓(xùn)

地址:九江市潯陽(yáng)區(qū)新橋頭龍翔國(guó)貿(mào)大廈

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課程詳情 學(xué)校簡(jiǎn)介 學(xué)校地址 申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)

關(guān)鍵詞:口才培訓(xùn) 口才培訓(xùn)班 溝通技巧培訓(xùn)

《說(shuō)服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),3個(gè)月保證幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。
第1階段:說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;
目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂(lè)法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
第2階段:和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng),少發(fā)言,多了解;透過(guò)模仿法,模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第3階段:顧客需求分析、解決
和尚沒(méi)有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案
D:把握問(wèn)題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無(wú)處藏身!
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
第4階段:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份,和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
第5階段:成交技巧
沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第6階段:做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中,可以保證個(gè)人業(yè)績(jī)的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng),懂方談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)!

九江新勵(lì)成口才培訓(xùn)簡(jiǎn)介

廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是廣東及珠三角地區(qū)引入國(guó)際優(yōu)秀的參與式、互動(dòng)式教學(xué)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也是國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作機(jī)構(gòu)之一!常年開(kāi)設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說(shuō)服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時(shí),新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。并于2013年12月在廣州股權(quán)交易中心正式掛牌,股權(quán)交易代碼890433。自成立以來(lái),新勵(lì)成學(xué)校累計(jì)面授學(xué)員達(dá)十余萬(wàn)人次。目前已在北京、上海、廣州、深圳、湛江、蘇州、佛山、東莞、中山、珠海、九江、惠州、南昌、武漢等多個(gè)城市開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
開(kāi)啟新歷程,無(wú)悔勵(lì)志中國(guó)行!
新勵(lì)成專注、致力于素質(zhì)教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù),以“五大文化特色”既高度的職業(yè)化和高度人性化相結(jié)合獎(jiǎng)罰分明的管理文化、以共同遵守的規(guī)則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢(mèng)想、和諧、開(kāi)放、自由的平臺(tái)充分幫助員工快速成長(zhǎng)的育人文化、以相互信任、關(guān)愛(ài),懂得付出和分享,樂(lè)于贊美和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)法的感恩文化、以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現(xiàn)的奇跡文化開(kāi)創(chuàng)出了國(guó)內(nèi)教育服務(wù)生態(tài)圈品牌,締造著迅速成長(zhǎng)的業(yè)界新品牌。從2005年以來(lái),新勵(lì)成因其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,專業(yè)用心的服務(wù),迅速發(fā)展,已累計(jì)服務(wù)學(xué)?蛻1000家,個(gè)人學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人,并以“參與,快樂(lè),實(shí)效,授能”的傳播口號(hào)不斷幫助客戶成長(zhǎng)。在教育行業(yè)很多機(jī)構(gòu)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)而紛紛關(guān)門的今天,新勵(lì)成在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不但沒(méi)有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌機(jī)遇,在市場(chǎng)上果敢前進(jìn),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,不斷提升產(chǎn)品形象與學(xué)校形象,使公司成為中國(guó)教育行業(yè)有口皆碑的強(qiáng)悍黑馬。

  • 學(xué)校名稱:九江新勵(lì)成口才培訓(xùn)

    固定電話:400-001-5729

    授課地址:九江市潯陽(yáng)區(qū)新橋頭龍翔國(guó)貿(mào)大廈 預(yù)約參觀

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