隨著生活條件的改善，越來越多的人都選擇在網(wǎng)上購物，這也帶動了電子商務(wù)的發(fā)展，在電子商務(wù)領(lǐng)域很重要的一環(huán)就是我們的電商運營，很多的商家都在這發(fā)現(xiàn)了商機，也有人開始關(guān)注淘寶直播運營激勵機制的面向人群，今天就講解有關(guān)于淘寶直播運營激勵機制的面向人群。
對于一個裂變的活動，好的工具只是一方面，還有活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。這些點沒有做好的話，再牛的工具都做不好活動。關(guān)于激勵機制，我們主要考慮到四種人群的激勵即可：
1.淘寶直播運營激勵機制的面向人群——羊毛黨
這些人雖然只是不會購買你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚δ惴浅Ｓ杏谩?/span>雖然對你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費得到一些贈品。你只要設(shè)置一些成本比較低的獎品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動海報或者鏈接即可免費得獎。
舉個例子：只要將這個活動鏈接、或者海報接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個，即可免費領(lǐng)取車載吸塵器一臺(拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價產(chǎn)品)。羊毛黨們不會購買你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時間、精力，幫你做擴散。
2.淘寶直播運營激勵機制的面向人群——潛在消費者
這群人本身就對你的產(chǎn)品是有興趣的。這個時候，你剛好做了一個活動，活動力度還不小，他們基本就購買了。同時如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動觸達(dá)到他們的好友。這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對比較精準(zhǔn)的粉絲。
另外這些原本的潛在消費者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈品。比如高價的優(yōu)惠券、直播間贈品等等的，購買后再送各種店鋪優(yōu)惠券等，用戶體驗就會很好了。所以這些潛在消費者本來對產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動對他們來說就是臨門一腳而已。
3.淘寶直播運營激勵機制的面向人群——老客戶
對老用戶來說：他本身都已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品了，這個時候他們就是你做活動最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴散這個活動，特別鐵粉還能讓他們免費給你宣傳。普通的老客戶，一樣用激勵的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請三個好友來參加活動，就可以免費送你某個獎品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得傭金。對于老客戶來說，他對你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知，這種活動不斷激勵他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對你來說大大提升了他們的終生價值。
4.淘寶直播運營激勵機制的面向人群——KOL(意見領(lǐng)袖)
首先得了解為什么要找KOL，因為作為意見領(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會相信KOL的推薦。那么KOL從哪里找呢？最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號的運營人員，或者相關(guān)社群的群主。針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵。
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