很多人都知道，現(xiàn)在這個時代是流量為王的時代，所以很多企業(yè)的成功都離不開引流的成功，而引流成功重要的核心就是銷講。尤其現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的加速來臨，如果想更好的去賣好產(chǎn)品，銷講這個能力就是必備的能力。所以有句話是這樣說的：有趣的演講千篇一律，有用的銷講萬里挑一。那么如何講好銷講？
如何講好銷講？下面分享一個銷講的萬能公式，非常簡單，總體來說分為6步，也就是回答6個問題。
01、你是誰？
所有人在聽你講話之前，他必須在腦海里要問自己一個問題，就是“你是誰？”
因為“你是誰”決定了他要不要去聽下去，如果你沒有很好的定位，沒有很好的抓住群眾的關(guān)注點，他就不能很好的聽下去。
可能你的內(nèi)容很好，可能你的產(chǎn)品也真的不錯，可能你的項目也可以讓他發(fā)大財，但是他錯過了與你溝通的時機(jī)。
所以我們在銷講之前，必須要思考回答顧客的這個問題，當(dāng)你解決了這個問題，顧客就會留下來。
你是誰？主要是說明你的優(yōu)勢，優(yōu)勢是最大的競爭力，所以銷講的開始就要將你的優(yōu)勢、你的信念融入到講話中。
“你是誰”主要有三個問題需要解決：
(1)自我定位，講究你或者你產(chǎn)品的獨特性和唯一性
給自己找到一個標(biāo)簽，比如郭德綱=相聲，趙本山=小品、劉德華=天王、海飛絲=去屑等等。
(2)自我標(biāo)準(zhǔn)
做事的標(biāo)準(zhǔn)決定了你的未來，所以你一定要拉高自己標(biāo)準(zhǔn)，要求自己，力求做到最好。
(3)自我介紹
自我介紹最重要的要學(xué)會講故事，講故事的幾個要素：時間、地點、人物、情節(jié)、結(jié)果。
企業(yè)家要學(xué)會的一個基本能力就是講故事、談理想。
02、我為什么要聽你講？
顧客在心里會問第2個問題，就是“我為什么要聽你講？”
用戶往往關(guān)注的不是產(chǎn)品的本身，而是主要幫助他們解決了什么問題，解決了什么痛點，所以“我為什么要聽你講”有三個技巧：
(1)好處的預(yù)告
(2)提出問題
(3)擴(kuò)大痛苦
客戶為什么不買你的產(chǎn)品呢？如果客戶不使用你的產(chǎn)品會不會有痛苦呢？
其實，客戶之所以不買你的產(chǎn)品，就是因為不夠痛苦，最大化的激發(fā)客戶痛苦主要有以下四種方式：
(1)用數(shù)字
(2)用圖片
(3)用視頻
(4)用文字/語言
語言會影響到心情、心情會影響到行為、行為會影響到結(jié)果。
03、如何證明你講的是真的？
如何證明你講的是真的主要有以下幾種方式
(1)介紹產(chǎn)品，說自己用的有多好，介紹自己的體驗感受
(2)拉動體驗客戶的朋友，讓客戶說好話，拉動消費買單
(3)借用官方認(rèn)證、專家力量說服客戶
(4)數(shù)據(jù)化羅列、用數(shù)據(jù)增加可信度，客戶見證數(shù)據(jù)變化、銷量數(shù)據(jù)、增長數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等等
04、有誰已經(jīng)使用過？
(1)可以有請體驗過產(chǎn)品的老用戶現(xiàn)場分享
(2)可以錄制有用戶參與的照片與視頻
(3)可以邀請現(xiàn)場的消費者來體驗產(chǎn)品
05、我為什么要跟你合作而非你的競爭對手？
在這里一定要研究競爭對手，研究競爭對手的長處，在競爭對手的長處之上研究競爭對手的不足;
然后把不足運用到自己產(chǎn)品之上，再列舉關(guān)鍵數(shù)據(jù)，形成關(guān)鍵差別。
06、我為什么要今天買而非明天？
讓客戶馬上買單的方式，我們可以采用限時、限量、限價格或者送禮品的方式來促進(jìn)成交。
如何講好銷講？如果想做好一場成功的銷講，這六步只是一個開始。
當(dāng)然這六個步驟還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不足，還需要我們更多的練習(xí)，更多的發(fā)自內(nèi)心付出，真正的利他精神，和堅持不懈的努力。
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